您现在的位置: 首页 >> 行业动态

海澜之家是卖衣服的,还是干金融的?屋顶秧田工装

作者: 时间:2018-05-24 07:40:38 阅读:
海澜之家是卖衣服的,还是干金融的? “xx 中的爱马仕”已成为形容词,比如雪糕中的爱马仕,就是用于形容1样东西身份尊贵、价格惊人;一样,“xx 界的名创优品”也是1个形容词,用于比喻那些以加盟店的养殖业需要什么样的工作服经营模式疯狂扩大的品牌。虽然它的商业模式1直饱受质疑,却也不断被模仿。“男人的衣柜”海澜之家就被市场看做服装界的“名创优品”。part 1海澜之家亿元入股快尚时装海澜之家成立大概有 20 年,主打男装生意,自我定位是“中国版 ZARA ”,前两年还说要干掉优衣库。中国很多企业要出名主要靠央视,海澜之家也不例外,但除靠央视,它还靠“土”。印小天版的海澜之家广告虽然1开始是以平价、覆盖面广、乃至以“土”为噱头积累大量

“xx 中的爱马仕”已成为形容词,比如雪糕中的爱马仕,就是用于形容1样东西身份尊贵、价格惊人;一样,“xx 界的名创优品”也是1个形容词,用于比喻那些以加盟店的经营模式疯狂扩大的品牌。虽然它的商业模式1直饱受质疑,却也不断被模仿。


“男人的衣柜”海澜之家就被市场看做服装界的“名创优品”。



part 1

海澜之家亿元入股快尚时装


海澜之家成立大概有 20 年,主打男装生意,自我定位是“中国版 ZARA ”,前两年还说要干掉优衣库。


中国很多企业要出名主要靠央视,海澜之家也不例外,但除靠央视,它还靠“土”。


印小天版的海澜之家广告


虽然1开始是以平价、覆盖面广、乃至以“土”为噱头积累大量用户和财富,但最近几年来的海澜之家却拼命让自己变得时兴起来。


8 月 14 日晚,海澜之家宣布收购广州本土快时尚品牌 Urban Revivo (简称 UR)母公司快尚时装不超过10%的股权,预支款 1 亿人民币。




入股 UR 是变时兴的其中1环。


还有我们常见的换小鲜肉代言,比如林更新。



找知名设计师联名,比如去年9月宣布和知名设计师 XANDER ZHOU。画风突然就骤变了。




跟当年那个红红火火恍恍忽惚的海澜之家构成鲜明的对照。



除此以外,海澜之家还大量援助综艺节目,1方面吸引小鲜肉、另外一方面也打开知名度。


2014 年起,海澜之家开始以服装援助的情势支持《奔跑高铁男工作服大衣图片
吧兄弟》《最强大脑》《非诚勿扰》等知名综艺节目,同时每一年提高互联网视频、电影院、地铁、高铁的投放金额。2016 年,海澜之家援助的网络综艺包括《蒙面唱将》、《单身战争》和优酷播出的《火星情报局》。


part 2

市值笑傲 A 股服装上市公司


换小鲜肉代言,大量打广告,约请知名设计师联名,入股其他时尚品牌等等的底气来源于:有钱。


2014 年海澜之家借壳凯诺科技上市后便迅速扩大。


根据 A 股服装上市公司陆续表露的 2016 年年报,海澜之家以 451.97 亿元的总市值位居服装上市公司市值排行榜第1位,领先第2名和第3名近百亿。海澜之家市值1度超过了 Coach、Prada、Burberry 等世界著名品牌,排名全球第104。


16 年开创人周建平以 36 亿美元资产成为国内时尚业首富。


支持海澜之家市值的是门店数和营收的大幅增长。在实体店的关店潮中,海澜之家逆势疯狂开店。根据《新财富杂志》报导,海澜之家 2016 年前3季度新增门店 972 家,相当于平均每个月开店 100 家以上。


part 3

迅速铺开摊子的钱又从哪里来?


这就要回归到文章的最开头,海澜之家饱受质疑的经营模式。


海澜之家采取的是直营+加盟模式。


根据《新财富杂志》的数据,2016 年前3季度海澜之家新增的这 9销售工作服 会计
72 家门店中,唯一 2 家是直营店,其余均为加盟店。上半年,海澜之家加盟店及商场店收入达 76.7 亿元,相比之下,直营店收入仅为 1.42 亿元。


怎样才能加盟?


根据公众号€€丝型格的介绍,要加盟海澜之家,首先要交 200 万的费用。100 万店铺装修和员工培训,100 万是抵押给海澜之家的押金。更另类的是,加盟商只需要付钱,其实不享有加盟店的经营权,不需要参与店铺平常管理,卖不掉的商品还可以退回给总部。


海澜之家证券事务代表薛图画曾向界面新闻流露:“海澜之家的新开店有80%1般在当年能够实现盈利。”


这样加盟商出钱不出力,坐等其成的商业模式+海澜之家的名望,加盟商自然蜂拥而来,如此1来海澜之家的商业神话也越滚越大。


图片来自公众号€€丝型格


part 4

谁来承当风险?


投资有风险,入市须谨慎。那末这类看起来 win win 的商业模式风险是甚么?谁来承当?


首先是供应链上游。


1般来讲传统的服装品牌自己设计€€€€》找工厂盛产€€€€》找渠道销售。而海澜之家与其说是服装企业,更像是1种独特的供应链平台。


界面新闻分析道:“事实上,库存的风险是被转嫁到了上游供应商。在这个模式中,海澜之家控制了上游的‘产品企划、品牌管理’,和下游的‘供应链管理、营销网络管理’,而中间的‘产品设计、成衣生产、运输配送’环节,则被外包了出去。海澜之家本身只扮演1个贴牌和买通上下游的角色,在扩大本钱上本身承当的风险大为减少。”


打开海澜的官网,你会发现,它对自己的定位不是著名服装企业,而是“品牌强势、管理良好、技术领先、引领时尚的大型现代化衣饰供应链销售管理平台企业”。


再看加盟商。


海澜之家的加盟条件是 100 万的加盟保证金锁定5年,5年后无息退还。(这点海澜之家很像玩金融的。)


加盟商如果想有保底的收益,只要每一年再交 6 万元加盟费,那末海澜之家将许诺 5 年会带给加盟商很多于 100 万的税前利润。


那末加盟商的投资回报率有多少?雪球上@10年如1 计算以下:

加盟商的投入是100万加盟保证金(锁定5年),30⑷0万的装修费(200⑸00平方米的经营面积,1500⑵500元每平方米的装修费),每一年6万的加盟费,5年合共30万。那末加盟商投入的本钱预测为大约60⑺0万,5年内税前利润保底为100万,那末5年内合共的税前利润约为30⑷0万左右,税后约25万元左右。5年收益25万元,相当于每一年5万元,每一年的回报率只有5%。


经营好,钱1起赚。所以加盟商的风险在于,假设海澜之家经营不善......


是否是似曾相识?


如今满大街都是伪装日本版10元店的名创优品也类似。


成立才3年疯狂开店1千多家,靠的也是加盟店的模式。加盟商也是出钱不出力,没有经营权。名创优品经营好了,可以1起分红;1旦亏了,风险也在加盟商上,而名创优品既赚到了品牌使用费也赚到了名望。


再回到海澜之家入股 UR 母公司的新闻,《风度先生》发现了这样的报导:

与全球两大服装零售商Zara(Inditex SA (ITX.MC) 印地纺团体)、H&M Hennes & Mauritz AB (HMb.ST) 和Uniqlo 优衣库等快时尚品牌相比,Urban Revivo 副总裁温志军两年前接受内地传媒访问时指出,他们的弱势只是没有范围优势,而在供应链、价格、材质等方面都可以对抗。因此Urban Revivo 开放加盟、以相当于众筹的方式加速建立范围。投资者需要付出500⑹00万元的加盟费,但店铺运作完全由Urban Revivo 1条龙负责,且Urban Revivo 许诺3年内回本。温志军流露他们的毛利率可到达60%,每个月税前利润约35万。

来自《无时尚中文网》



纯棉文化衫定做

文化衫定做

尺寸问题
友情链接: